Der Großhändler Sonepar stellt seinen B2B-Online-Shop unter Elektrogrosshandel.de nach „teils sehr heftigen negativen Reaktionen aus den Innungen und dem Elektrohandwerk“ ein. Im Shop konnten Gewerbekunden Sortimente kaufen, die es auch in jedem Baumarkt zu kaufen gibt. Während die Industrie die Initative klar befürwortete, kritisierte vor allem das Elektrohandwerk bei dem Schritt in Richtung E-Commerce Preise, Artikel und Sortimente. „Wir können die negativen Reaktionen nur bedingt nachvollziehen, müssen aber nicht mit dem Kopf durch die Wand“, sagt Dirk Feller, Leiter Kommunikation beim Großhändler Sonepar, gegenüber dem Fachblatt „Elektropraktiker“. Man verstehe sich als Partner des Handwerks und sei immer dialog- und kompromissbereit.

Trotzdem will Sonepar den Vertriebskanal Internet weiter beobachten und nach Lösungen suchen, wie das Unternehmen von dem Vertriebskanal noch mehr profitieren könne, ohne dass der dreistufige Vertrieb Schaden nehme. „Wir sehen Entwicklungen von zwei Seiten kommen: Zum einen sind es neue Marktteilnehmer, die aus dem Online-Handel kommen und denen es letztendlich egal ist, ob sie Steckdosen und Reiheneinbaugeräte online verkaufen oder Bücher und CDs. Zum anderen sind Konsumenten, aber auch Elektroninstallationsbetriebe auf Schnäppchenjagd“, so Feller weiter. So wie das Elektro-Handwerk auf die Treue zum dreistufigen Vertriebsweg poche, hoffe man auch bei Sonepar auf die gleiche Treue der Kunden zu dieser Dreistufigkeit – „also Beschaffung über den Elektrogroßhandel und nicht direkt beim Hersteller oder querbeet im Internet“, zitiert Elektropraktiker.de weiter.

Als wichtigen Schritt zur Sicherung des dreistufigen Vertriebs sieht Sonepar eine Digitalisierungsstrategie von Hersteller, Handel und Handwerk. „Das Internet als Vertriebsweg zu verneinen, wird keine Lösung sein und bedeutet das Ende des dreistufigen Vertriebs durch Dritte“, so Feller.

Sonepar Deutschland vertreibt Elektroartikel führender nationaler und internationaler Lieferanten an Kunden aus Handwerk, Handel und Industrie. Sonepar Deutschland gehört zur Sonepar-Gruppe, einem familiengeführten Unternehmen mit Sitz in Paris. Sonepar ist weltweiter Marktführer im Elektrogroßhandel und verfügt über mehr als 2.800 Niederlassungen in 44 Ländern.